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Un lead peut se caractériser comme un prospect qualifié. C'est-à-dire un prospect dont l'entreprise dispose de certaines informations pouvant l'amener à devenir client. En marketing, on parle plus couramment de "génération de leads" afin d'identifier de potentiels clients.

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Emailing, campagnes Adwords... nombreuses sont les méthodes permettant de générer des leads de qualité. Mais attention à bien définir vos cibles car plus précises seront celles-ci, plus vos actions auront de chances d'aboutir et de vous générer des leads.

 

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